|
Ну, учитывая, что часть того, что я рассказывала - это плод моих собственных изысканий, а другая часть собрана из многих источников - это довольно сложно...
Могу вкратце пересказать хотя бы часть:
Про типы аудитории:
Аудитория (в смысле группы смотрящих и слушающих людей, которых надо убедить) бывает двух типов:
1) "Логическая"
- сильно заинтересована в предмете обсуждения
- уровень образования / развития / мышления выше среднего
- недоброжелательно настроена
2) "Эмоциональная"
- не особо заинтересована ("пофигистична" - ну ладно, поговори, мне без разницы)
- уровень образования / развития / мышления средний
- доброжелательна и / или равнодушна
От типа аудитории зависит тип воздействия:
1) Для "логической":
- тщательная аргументация, с обсуждением слабых мест и контраргументов
- спокойный, рассудительный тон
- предельно корректная одежда, манера поведения, речь
- допустимо говорить много, "логично, но запутано"
- ссылки на исследования, мнение экспертов
- схемы, цифры, выкладки.
особые приметы лидера: цвет (одежды, волос) - тёмный, впечатление - холодное, дистанция - далёкая, пол - желательно мужской.
2) Для "эмоциональной":
- краткие фразы-лозунги. НИКАКИХ АРГУМЕНТОВ ПРОТИВ - только аргументы "за"
- экспрессивный тон
- любая одежда, возможно стиля "кэжуал", манера поведения эмоциональная и "кокетливая", речь выразительная, возможны просторечия, жаргонизмы, в особых случаях - мат
- говорить желательно мало
- примеры из жизни, апелляция к личному опыту, "заражение" своим примером
- яркие иллюстрации.
особые приметы лидера: цвет (одежды, волос) - светлый или "огненный", впечатление - тёплое/горячее, дистанция - близкая, пол - желательно женский.
В случае смешанной аудитории (с признаками обоих типов):
1) "подогнать" её под один из типов:
* заинтересовать - показать, что данный вопрос непосредственно затронет аудиторию
* "понизить" культурный уровень - ввести в состояние стресса и / или транса
* "задобрить" / "обозлить"
2) использовать для убеждение пару лидеров, один из которых действует по первой схеме, а другой - по второй.
Построена эта система на основе теорий из учебника Девида Майерса "Социальная психология", с некоторыми добавлениями...
Про типы людей я тоже напишу, только завтра... А то спать хочется...
|